Directeur, ventes programmatiques

La Presse, 750, boul. Saint-Laurent, Montréal, Québec, Canada Numéro de demande 277
11 octobre 2022

Information sur l'entreprise

La Presse, média d’information francophone de référence au Canada, est une institution québécoise indépendante évoluant dans une structure à but non lucratif. Ses contenus se déclinent sur plusieurs plateformes (édition numérique pour tablettes, application mobile et web). Lauréat de nombreux prix pour la qualité de ses contenus et de sa présentation, La Presse se distingue par une couverture riche et diversifiée de l’actualité. Le quotidien est également reconnu pour ses séries et dossiers de fond ainsi que pour le large espace qu’il consacre aux débats.

 

Vous ferez partie d’une équipe qui repousse ses limites pour imaginer, concevoir et développer de nouvelles façons de présenter les contenus riches et étoffés des plateformes de publication de La Presse+, de l’application mobile et du site web de La Presse.

Soyez au cœur d'une transformation majeure dans le domaine des médias.

APERÇU DU POSTE
 

Nous sommes à la recherche d’un talent chevronné qui se joindra à notre équipe des ventes en pleine croissance et qui relèvera de notre Directrice Principale aux Ventes à Montréal.

Le Directeur ventes programmatiques travaillera étroitement avec les équipes de ventes Détail et National et les groupes chargés des technologies publicitaires, des opérations publicitaires, des produits publicitaires et des analyses des ventes dans un environnement très collaboratif dans le but de faire croître et d’optimiser les revenus de programmatique. A ce titre, il aura comme mandat principal de maximiser les revenus par son implication active au développement des affaires programmatique, par la création de partenariats et d’alliances stratégiques avec nos partenaires de tout le territoire de Montréal – Détail et National.

Le Directeur possédera de fortes compétences en ventes stratégiques et conseil, ainsi qu’une combinaison complémentaire d’expertise technique, des analyses commerciales et des opérations. Capable de travailler en équipe, ce candidat possède également de solides compétences en résolution de problèmes et sait réfléchir de manière indépendante. Les données et les revenus le passionnent. Le candidat recherché est entreprenant, ambitieux et, par-dessus tout, enthousiaste à l’égard de l’espace programmatique au sein d’une entreprise et d’une équipe résolument tournées vers l’avenir.
 
 

LES FONCTIONS PRINCIPALES

 

  • Travailler étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des stratégies qui soutiennent les objectifs des clients nationaux et détail ;
  • Assurer la croissance des revenus liés à la programmatique sur l’ensemble du territoire de Montréal ;
  • Maximiser la performance et renforcer les relations avec les agences programmatiques et les clients directs pour dépasser les objectifs de revenus programmatiques ;
  • Être responsable de la relation d’affaires liée à la programmatique avec l’ensemble des intervenants des agences et de leurs clients et des clients direct ;
  • Être un ambassadeur pour notre suite de produits liés à l’audience et au data ;
  • Travailler avec les équipes de ventes afin de recueillir, analyser les besoins des clients et définir clairement leurs objectifs marketing et leurs indicateurs de performance clés (KPI) dans l’optique de soumettre des propositions adéquates, pertinentes et répondant à leurs objectifs d’affaires ;
  • Effectuer une évaluation périodique des revenus, des plans de ventes, identifier de nouvelles opportunités et présenter des recommandations pour la croissance de nos revenus programmatiques ; 
  • Assurer certaines tâches relatives au processus de ventes (mise à jour des activités, prévisions, rencontres clients, prospection) ;
  • Contribuer aux prévisions de ventes effectuées sur une base régulière ;
  • Suivre la performance globale des campagnes et servir de contact d'escalade pour enquêter sur les écarts des problèmes de campagne avec les partenaires de la demande directe et programmatique ;
  • Identifier, analyser et expliquer les rapports de performance, KPI’S  et suivi de campagne tout en ajustant au besoin les stratégies publicitaires ;
  • Identifier et développer des opportunités pour améliorer les processus et les pratiques d’exécution pour une plus grande efficacité et une meilleure qualité;
  • Aider à la mise en place et à la gestion des partenariats existants et futurs avec des tiers.

 

 

LES QUALIFICATIONS REQUISES

  • Détenir un Baccalauréat en Marketing, Communication, Administration ou domaine et/ou expérience équivalent ;
  • Posséder un minimum de cinq (5) ans d’expérience en vente média numérique et développement des affaires;
  • Posséder entre deux (2) à quatre (4) ans d’expérience en programmatique acquise auprès d’un éditeur, d’une agence de publicité ou d’un fournisseur de technologies publicitaires.
  • Détenir une solide expérience dans l’élaboration de stratégies publicitaires numériques 
  • Posséder un réseau de contacts auprès des agences et/ou clients au détail au sein des équipes numériques, programmatique, de services-conseils, de planification et/ou d’achat média ;
  • Connaitre les plus récentes tendances de l'espace programmatique et être pleinement conscient du paysage médiatique, technologique et de l’ensemble de l’offre numérique.
  • Maîtriser et connaitre les offres publicitaires numériques, les plateformes sociales, mobiles, et les nombreux systèmes qui y sont liés;
  • Être en mesure de discuter, d’exposer et de défendre un argumentaire sur les concepts de notoriété, considération, attribution ainsi que sur la conversion et la performance des médias numériques ;
  • Parcours antérieur démontrant une bonne performance en matière de gestion du rendement, d’analyses des ventes ou d’opérations publicitaires.
  • Grande aptitude pour la résolution de problèmes jumelée à des compétences analytiques et en gestion de données probantes.
  • Excellentes aptitudes pour les communications, la réalisation d’objectifs et les relations interpersonnelles.
  • Être en mesure de bien interpréter, analyser et expliquer les mesures clés, les métriques et les indicateurs de performance (KPI). Pouvoir défendre, argumenter et comparer les résultats avec l’offre média externe autant numérique que traditionnelle ;
  • Connaissance des outils et plateformes technologiques : Google Analytics, Admanager, AdX, Index Exchange, Display et Video 360 (DV360), Comscore ;
  • Être à l’affut de l’écosystème programmatique et des différents intervenants (Trading Desk, DSP, DMP, SSP, Exchange, 1st, 2nd, 3rd Party Data…);

 

Notre offre

À La Presse, vous ferez partie d’une équipe qui a votre développement et vos intérêts à cœur, vous ferez partie des gens qui travaillent à transformer le milieu des médias traditionnels en explorant des solutions innovatrices et en se dépassant au quotidien!

Vous avez envie de travailler sur nos produits et nos plateformes pour contribuer à notre mission qu’est d’offrir à nos lecteurs une information rigoureuse, diversifiée et basée sur les faits, afin qu’ils se forment une opinion libre et éclairée? Vous croyez répondre à tous les critères (ou presque)? Nous serions enchantés d’étudier votre candidature!

 

* Le genre masculin, utilisé dans cet affichage pour plus de commodité, désigne les personnes de tout genre. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées feront l’objet d’un suivi.

Autres détails

  • Type de paie Salaire
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  • La Presse, 750, boul. Saint-Laurent, Montréal, Québec, Canada